Name2Biz 是英文 “Name to Business” 的缩写。此处Name 指 Domain Names（域名）, 数字2是英文介词“to”的谐音，意为“转化”，Business 指 “业务”、“订单”、“客户”或者“合作关系”，整个短语串起来可以理解为 — 对域名进行深挖、精挖，最终将域名转化为外贸客户。

我从2017年下半年开始尝试域名精挖法开发客户，几年来一直在这条道路上探索、前进。可以这么说，从2017年秋季到现在，我开发到的所有外贸客户中，有95%都是通过这种方法找到的。而且，经过这几年的不断探索，技术越来越成熟，效果也越来越好。鉴于它的有效性，我希望更多的外贸人知道这种新方法，并从中受益。这就是我搭建这个网站的初衷。

核心逻辑

域名精挖法找客户之所以行之有效，是基于以下几个核心逻辑：

(1) 多数（不是绝对）外国企业，都会有自己的网站和企业邮箱，但是要建网站、设邮箱，必须要先购买公司域名。域名是有讲究的，不是随便乱取的。域名最好能直接体现公司的产品、服务，这样别人一看就懂（你们公司的域名，应该也是如此）。关键就在这里 — 目标客户可能会把自己的产品/行业关键词写进域名里。

(2) 外贸人熟知的客户开发方法，无论是谷歌高级搜索，领英，还是付费的海关数据，最终的落脚点还是找网站（域名）和邮箱。因为兜了个大圈子，所以这些传统方法费时费力。域名精挖法则不同：它省去了前端所有的搜索工作，直接拿域名（网站）去找邮箱即可。工作流程大大简化，当然更高效。

(3) 如今的外贸行业，基本都是卖家多、买家少（Buyer’s Markets），竞争非常激烈。你会用的获客方法，你同行也会，到最后你还是陷入“僧多粥少”、“千军万马过独木桥”的境地，何必呢？避开竞争、另辟蹊径才是制胜法宝。域名法讲究域名深挖精挖，找到的客户都是你同行很难找到的客户，这样你的机会就大大增加。好比海上漂浮了一块冰川，你的同行都在海面上挖，只有你在海面下挖，结果可想而知。

Photo Credit: NaomiBooth

工作原理

小时候想必大家都玩过磁铁。我们去一个沙堆里，把磁铁往上面一放，疯狂操作一番，沙里的铁砂都被吸了出来。那时候大家一定觉得非常神奇。

域名精挖是基于类似的原理。如果也做一个类比，“沙堆”就是指域名数据库，包括各种顶级域名（.com, .net 等）和国家域名（.de, .es, .eu, .co.uk 等）；“磁铁”就是筛选域名的工具（filter过滤器），即目标域名应该含有的关键词或字符串；最后，“铁砂”就是我们要找的目标域名。整个过程可以概括为“搜集域名”和“筛选域名”两个步骤，也可以形象地理解为“建沙堆”和“造磁铁”这两个步骤。

Photo Credit: Marylou Naccarato

缺点漏洞

作为一种新的获客渠道，域名精挖法找客户也不是完美的，它有自己的缺点。不过，任何外贸获客方法，都应该是优点缺点并存，就看哪一种更适合你（或者你的行业）。如果你在找客户的过程中，感觉有点束手无策，那建议你尝试域名精挖法，它或许会给你带来转机。在你开始尝试它之前，希望你仔细阅读以下几个缺点，做到心中有数。

(1) 域名采集需要花很长的时间。如果你不懂电脑技术，全靠自己复制粘贴去建数据库的话，工作量相当大。而且，数据库要足够大，要不断扩充，这样才能保证你有源源不断的客户来源。

(2) 关键词/字符串的选取非常关键，设置错误会导致结果偏差（结果不是你想要的）。在筛选之前，你需要花足够的功夫去研究关键词/字符串，并且在后续使用中，不断调整关键词/字符串设置，以达到最精准的筛选。

(3) 通过关键词/字符串筛选出的域名，需要进行二次手动筛选才可以使用。原因很简单，就是多数的英文名词都是一词多义，含有某个词的域名，不一定是你的对口客户。例如，你们公司做机加工零件的，“cnc”是很重要的一个关键词/字符串，但是含有“cnc”的域名，可能是卖机加工刀具的，也可能是卖机器的，还有可能是做机械设备维修的，需要一个一个域名去查看。不过，这个工作量相对已经很小了。

(4) 域名筛选会漏掉一些潜在客户，这跟它的工作机制有关系（见“工作原理”）。如果一个潜在客户的公司域名里不含有我们设置的关键词/字符串，它就不会被筛选出来。举个简单的例子，如果你去筛选含有“shoes”的域名，nike.com肯定不会被你筛选出来，虽然nike是一个shoes相关的企业。

(5) 存在行业差异。行业不同，关键词/字符串设置也不同，筛选出来的结果数当然也不同。有的行业1万个域名里能筛选出几十个相关域名，有的只能筛选出几个，还有可能一个也没有。前期你可以小规模测试一下，看这种方法适不适合你的行业。

(6) 后期开发起决定性作用。域名精挖只是帮我们找到了潜在客户网站，后面仍然需要我们去挖掘邮箱、写开发信。这就考验你邮件开发的能力了，你技术越好，回复就越多。如果你回复不多，也可能是你的邮件策略出了问题，需要你仔细思考鉴别。提醒一点，除非你有亲测有效的邮件群发工具，否则，千万不要冒险去大量群发。建议个性化精发。当然，如果你是电话开发（cold calls），那就另当别论了。

我希望通过Name2Biz这个网站，认识更多的外贸朋友。如果能够一起切磋，将域名精挖法发扬光大，那就再好不过了。当然，如果你想利用我现有的数据库，帮你挖掘一些特定域名，也是可以的，不过这不是免费的。毕竟，我们做任何事情，都是要花时间和精力的。在本站“域名资源”栏目，我会分享一些域名资源，希望给做外贸的朋友一些帮助和灵感。如果你的行业没有展示出来，欢迎你留言。

除非文章内特别说明，你可以转载Name2Biz的文章，但请加入文章作者和出处。谢谢！

28 thoughts on “首页”

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