在做外贸的路上，你一定为找客户发愁过。你也一定被人建议说，可以用谷歌高级搜索去找客户。他们告诉你如何巧妙地用inurl、intitle之类的搜索指令，后面接一连串的排除B2B网站指令，如-alibaba, -made-in-china等等，最终筛选出你要找的客户的网页。这样的文章铺天盖地。你感觉终于找对了路子，迫不及待去尝试。等你辛辛苦苦试了一两个月，发现一个意向客户都没有，更惨的甚至一封回复邮件都没有，白费了时间。今天我们就来聊一聊这其中的深层原因。
什么是好的找客户方法？在我看来，它要符合以下标准：
- 方法持久有效
- 让我们避开竞争，有更多机会进入客户供应链
- 与客户规模匹配
基于以上标准，我们来看看谷歌高级搜索到底表现如何。
持续性
外贸找客户是我们的日常工作。我们做几年外贸，有可能就要一直持续不断地找客户，这样业绩才能增长，公司才能发展。谷歌高级搜索找客户，绝对是一种不可持续的方法。之所以称之为高级搜索，就在于结果“极其精确”，这也意味着结果数量非常有限。一个关键词，展示的结果也就300-400条，等你这300-400个邮件发出去之后，就得换新的关键词。不过，有的行业根本没有那么多关键词，用完了就没了。最后会发生什么呢？你搜了几个月或者一年之后，发现资源已用尽，再怎么试都没有新结果了，只能放弃。
竞争与机会
如今大部分行业都是供过于求的状态，僧多粥少，好多同行争夺一个客户资源。因此，如何巧妙地避开同行，找到没有被”开发烂”的客户，才是上策。谷歌高级搜索在2012年左右达到顶峰，那时候的确还比较奏效，但是你冷静思考一下：在这过去10多年里，有多少同行用谷歌高级搜索找过客户？你知道的，他们也知道；你能搜到的客户，他们也能搜到。这样的客户大概率已经有很多供应商了，供应链已经相当成熟了。你能进入对方供应链的机会，能有多大呢？想必答案已经非常明确了。
匹配性
谷歌本质上是一个搜索引擎，它通过一定的算法，把互联网上能找到的最相关的、最优质的信息，呈现给使用者。这里面有一个筛选的过程。筛选意味着只有一小部分“Google认为的”优质信息得到了展示，大部分其实也相关的网页就被屏蔽掉了。试想一下，如果你的绝对对口客户，只是找人建了个网站，不懂互联网技术，不懂搜索引擎优化(SEO)，那么你把谷歌高级搜索玩出一百个花样，也大概率找不到他。搜索引擎都有这样的筛选和排名机制，导致很多匹配客户都被排除掉了。
那么，什么样的公司才会被谷歌展示？当然是SEO做的好的公司。什么样的公司SEO做的好？就是那些规模大、历史悠久、资金雄厚、能雇得起一个SEO专员整天维护网站的公司。这样的公司，不出意外，应该是大企业，或者是中等偏上的公司。如果你的公司是一个小企业，或者是只有2-3个人的贸易公司，甚至是SOHO一族，被相中的概率有多大呢？外贸找客户其实也讲究门当户对，在你还是小微企业的时候，攀这样的高枝，不一定完全没机会，但是在如今买家市场的大环境下，期待被幸运之神砸中，几乎是妄想。而且，大公司一般都有非常繁琐的验厂流程，就算走到了验厂这一步，你确定能过？
以上就是我对谷歌高级搜索找客户的看法。当然，这不是一篇严谨的研究，只是基于我的外贸经历产生的一些零碎的思考罢了，纯粹是一些逻辑探究，经验之谈，仅供你参考。不过，你只听听就可以，不必当真，凡事都是要你自己思考、实践了才行，这样才能获得成长。如果你有不同经验和想法，欢迎留言区分享！（全文完）
Feature Image Credit: jay88ld0
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